4/7번째 챕터
20분
월에서 우선 검토 주문까지 좁히기
매출과 교육용 수익성 가정을 함께 비교해 먼저 확인할 주문을 결정합니다.
이번 단계의 질문
2017년 1월 매출을 크게 만든 주문 중 무엇을 먼저 검토해야 할까요?
왜 지금 필요한가
매출 합계 하나만으로는 행동을 정할 수 없습니다. 주문 건수·매출 비중·할인율·마진율을 함께 봐야 큰 매출이 좋은 성장인지, 조건을 다시 확인할 거래인지 구분할 수 있습니다.
직접 해보기
다음 세 파이프라인을 실행한 뒤 같은 이름의 데이터셋을 엽니다.
- 월별 판매 요약 파이프라인
- 고객별 판매 요약 파이프라인
- 고액 저마진 주문 검토 파이프라인
고액 저마진 주문 검토 파이프라인은 다음 워크숍 규칙을 적용합니다.
- 순매출이 1,000,000 USD 이상입니다.
- 교육용 가정 마진율이 20% 미만입니다.
- 같은 달 매출의 50% 이상을 차지합니다.
실행이 끝나면 주문 우선 검토 → 데이터를 엽니다.
표를 오른쪽으로 이동해 할인율·마진율·월 매출 비중·검토 결정을 확인합니다.
이 화면이 나오면 성공
| 근거 | 화면에서 읽은 값 | 해석 |
|---|---|---|
| 월 | 2017년 1월 67건, 순매출 9,118,915.6 USD, 마진율 11.35% | 큰 매출과 낮은 가정 마진이 함께 나타남 |
| 고객 | Dynamic Industries 2건, 순매출 8,670,000 USD | 소수 주문이 월 결과를 좌우함 |
| 주문 | 18622, 순매출 8,500,000 USD, 1월 비중 93.21% | 월 매출 급증의 핵심 주문 |
| 조건 | 할인율 18%, 마진율 10%, PRIORITY_REVIEW | 상업 조건을 가장 먼저 확인 |
결과를 읽어 봅니다
2017년 1월을 전반적인 수요 성장으로 해석하면 안 됩니다. 주문 18622 하나가 그달 매출의
93.21%를 차지하고 교육용 가정 마진율은 10%입니다. 따라서 Dynamic Industries의 ZSER
계약에서 할인·원가·통화 조건을 먼저 대조하는 것이 이번 워크숍의 결론입니다.
다음 판단
표에서 고른 주문이 실제 고객·품목·자재·날짜 관계에서도 같은 거래인지 다음 단계에서 확인합니다.